Innovazione distintiva in ogni occasione
Non solo acque minerali e soft drink. Con un portafoglio che spazia dalle bevande funzionali ai prodotti per la mixology, San Benedetto trova in Lekkerland il partner strategico per presidiare convenience, fuori casa e mercato impulse
Nata nel 1956, San Benedetto è oggi il primo attore in Italia nel mercato del beverage analcolico. La definizione più utilizzata per questo tipo di realtà è total beverage company: un’azienda, cioè, presente in tutti i principali segmenti del mercato. «La forza della nostra offerta – spiega Vincenzo Tundo, direttore commerciale e marketing Italia – è la capacità di rispondere alle esigenze che caratterizzano ogni tipologia di punto di consumo, con un portafoglio prodotti completo e diversificato che va dalle acque minerali ai tè, dalle bibite “zero” ai succhi, fino alle referenze funzionali e ai prodotti per la mixology».
Quali sono gli aspetti distintivi della vostra proposta per i canali serviti da Lekkerland?
Il segmento delle acque minerali è guidato da San Benedetto Ecogreen e dalla Tower dedicata al canale Ho.re.ca. A queste si affiancano le referenze San Benedetto Succoso Zero e Bar Specialist, insieme a una gamma di proposte pensate per intercettare la crescente domanda di prodotti funzionali e legati al benessere, come Aquavitamin (disponibile in cinque varianti), Aquaprotein e SKINCARE. Siamo infine recentemente entrati anche nel segmento delle bevande a base avena, un mercato nuovo per San Benedetto, che rappresenta un’ulteriore leva di sviluppo. Si tratta complessivamente di una gamma di prodotti pensata per valorizzare la creatività dei professionisti, con referenze premium, packaging distintivi e un posizionamento che parla un linguaggio contemporaneo senza perdere di vista la tradizione.
Su quali trend state investendo maggiormente?
Negli ultimi anni il trend è stato quello delle proposte salutistiche. Abbiamo risposto a queste esigenze con un’ampia gamma di prodotti innovativi e di qualità adatti a tutte le occasioni di consumo. Il Gruppo si rivolge infatti a quei consumatori più attenti al benessere con prodotti e formati nuovi, per incontrare i gusti e i bisogni di chi predilige uno stile di vita sano. La scelta di concentrare il focus sulla funzionalità dei prodotti ci ha premiati rendendoci leader in questo segmento, che ancora oggi risulta in continua evoluzione. Siamo stati una tra le prime aziende in Italia a proporre innovazioni in questo mercato con prodotti che, oltre a dissetare e dare soddisfazione al palato, sostengono il benessere fisico.
Che ruolo ha la partnership con Lekkerland?
La collaborazione si inserisce in una relazione più che trentennale e rappresenta per noi un presidio strategico del mercato degli acquisti d’impulso. Grazie alla capillarità distributiva del gruppo, raggiungiamo migliaia di piccoli esercizi, dai bar e le panetterie fino alle tabaccherie, assicurando visibilità al brand e una presenza concreta sul territorio, capace di rafforzare la relazione con il consumatore finale.
Qual è il valore aggiunto del lavoro congiunto tra fornitore e distributore?
La sinergia con Lekkerland nasce da un dialogo continuo tra visione centrale e attivazione locale, che produce una crescita condivisa. Questo ci permette di sviluppare strategie mirate per i diversi territori e di trasformare rapidamente l’innovazione in opportunità concrete per il canale. Per noi, che abbiamo nell’innovazione uno dei nostri asset distintivi, poter contare su un partner capace di valorizzarla sul mercato rappresenta un vantaggio competitivo decisivo. Anche per questo partecipiamo attivamente alle iniziative organizzate da Lekkerland, come convention ed eventi dedicati al mondo dell’acquisto d’impulso. Rafforziamo così la visibilità dei nostri prodotti e creiamo nuove opportunità di sviluppo congiunto.
