Si è chiusa la campagna accordi 2026 con il rinnovo di circa 400 contratti e il contenimento dell’inflazione. Un successo testimoniato anche dall’incremento del numero dei prodotti e dei comparti merceologici, ma soprattutto dalla qualità e dal dettaglio delle intese siglate
Sono circa 400 gli accordi che Lekkerland sigla ogni anno con le aziende di produzione e non si tratta semplicemente di generiche intese quadro, ma di contratti nei quali si lavora in profondità, con un livello di negoziazione dettagliato. L’intento è quello di trovare soluzioni ottimali, capaci di garantire a tutte le parti il massimo successo delle vendite. In questo mese di settembre si conclude la tornata contrattuale per l’anno 2026 e il management Lekkerland esprime grande soddisfazione per i risultati ottenuti.
GLI OBIETTIVI RAGGIUNTI
Andando più nel dettaglio: la tornata contrattuale di quest’anno ha consentito di ottenere un importante contenimento dei listini, a fronte di un’inflazione generale ben superiore.
Le soddisfazioni, però, non si limitano a questo. Gli accordi siglati hanno infatti visto un incremento delle attività commerciali dettagliate all’interno dei contratti, sia sul fronte delle promozioni, sia rispetto alle iniziative per favorire il sell-out. Sono inoltre cresciuti il numero dei prodotti e i comparti merceologici trattati, grazie alla costante ricerca di nuovi fornitori attuata da Lekkerland. «Il nostro obiettivo – spiega Marcel Dondarini, responsabile acquisti dall’azienda – è quello di anticipare le necessità dei centri distributivi: se c’è un canale che sta emergendo, noi ci impegniamo nella ricerca di fornitori idonei per soddisfare le nuove esigenze».
LE CARATTERISTICHE DEGLI ACCORDI
Per mettere i suoi CeDi nella condizione di avere assicurata una buona fruibilità degli accordi siglati, Lekkerland scende quindi nel dettaglio di informazioni e condizioni, rendendo così i contratti più performanti. Molti centri di distribuzione possono in questo modo operare direttamente in base a quanto stabilito a livello di gruppo, anche se Lekkerland raccomanda sempre una negoziazione periferica, finalizzata all’ottenimento delle risorse che i produttori mettono a disposizione delle singole aree geografiche.
Dei 400 contratti siglati, il 46% è costituito da preaccordi fatti dalla centrale nazionale Forum, (Lekkerland è socia del consorzio C3, che aderisce a Forum), il 41% è realizzato in Lekkerland con fornitori di marca e il 13% è relativo ai prodotti a marchio del distributore. La varietà degli interlocutori è caratterizzata da una forte concentrazione, dato che con i 20 produttori più importanti in termini di giro d’affari si sviluppa circa il 64% del business. In tutti i settori merceologici Lekkerland garantisce tuttavia una buona profondità contrattuale valutando l’opportunità di collaborare anche con start-up che si affacciano sui mercati di riferimento.
I RAPPORTI CON I BIG PLAYER
Le collaborazioni con le principali aziende leader del mercato restano comunque sempre particolarmente importanti. Lekkerland sviluppa infatti con loro progetti e percorsi di crescita per il raggiungimento di specifici obiettivi. «La relazione con gli operatori di grandi dimensioni è arricchita da una collaborazione molto intensa che prevede anche uno scambio di dati e competenze – prosegue Dondarini –. I dati di venduto dei centri di distribuzione ci permettono di illustrare ai fornitori la tipologia di clienti e la loro appartenenza territoriale. La condivisione di queste informazioni ci consente di studiare insieme le più efficaci attività di vendita, per meglio posizionare le referenze e stabilire quali offerte dedicare ai diversi canali. Negli accordi si definiscono quindi le condizioni commerciali, i dettagli dei contenuti e i timing di gestione delle offerte. L’obiettivo comune è sempre lo stesso: ottimizzare la distribuzione dei prodotti sul mercato».
